1.1 福州貴安溫泉旅游度假村簡(jiǎn)介

 

  福州貴安溫泉旅游度假村占地 400 畝，按國(guó)家 AAAA 旅游景區(qū)標(biāo)準(zhǔn)興建，是集會(huì)議培訓(xùn)、休閑度假、健身娛樂(lè)為一體的花園式溫泉養(yǎng)生圣地。度假村坐落于素有中國(guó)五大溫泉美譽(yù)的連江縣貴安村，距福州市區(qū) 28 公里（貴新隧道西繞城高速開(kāi)通后僅 12 公里），交通便捷，獨(dú)享優(yōu)越的地理環(huán)境。

 

  度假村項(xiàng)目包括精品溫泉酒店、天趣溫泉樂(lè)園、香嶼溫泉花田、等高線拓展?fàn)I、西溪森林公園。建有各式客房 200間、水岸七星溫泉別墅 7 棟、溫馨浪漫的木制湯屋別墅 30套、各種規(guī)格的會(huì)議廳 6 間、各具特色的溫泉泡池 80 多個(gè)、生機(jī)盎然的果園花田 100 多畝、還配套中餐廳、西餐廳、美容、足浴、購(gòu)物中心、高空滑梯、射箭場(chǎng)、湖畔燒烤等設(shè)施，被授予中國(guó)十大溫泉休閑基地，是福州少有的綜合型溫泉度假村，也是距離福州最近的度假村。

 

  1.2 營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)環(huán)境

 

  福建省會(huì)城市——福州地處中國(guó)東部沿海地區(qū)，是第一批實(shí)行對(duì)外開(kāi)放的沿海城市之一。改革開(kāi)放以來(lái)，福州實(shí)現(xiàn)了社會(huì)經(jīng)濟(jì)的突飛猛進(jìn)。當(dāng)建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)這個(gè)提案在2004 年 1 月初舉行的福建省十屆人大二次會(huì)議上首次被完整、公開(kāi)地提出之后，福州的經(jīng)濟(jì)又一次實(shí)現(xiàn)了騰飛。僅 2010年上半年，福州市地區(qū)生產(chǎn)總值完成 1174.62 億元，同比增長(zhǎng) 15.8%，增幅居全省設(shè)區(qū)市第二位，其中 1～4 月福州市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為 8266 元，增長(zhǎng) 10.8%，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng) 7.8%。其中，工資性收入 6037 元，增長(zhǎng) 10.2%；經(jīng)營(yíng)性收入 435 元，增長(zhǎng) 20.1%；轉(zhuǎn)移性收入 2288 元，增長(zhǎng)14.6%。數(shù)據(jù)表明福州人民的可支配收入逐年增加，這預(yù)示著福州人民的消費(fèi)水平也將逐步提升，生活水平要求也將由原來(lái)的溫飽向舒適養(yǎng)生發(fā)展，這就為福州貴安溫泉旅游度假村溫泉產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造了有利的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

 

  1.3 營(yíng)銷文化環(huán)境

 

  福州的溫泉?dú)v史非常悠久，早在五代時(shí)期就已有利用。

 

  地方志中記載，僅在北宋嘉佑年間，福州就有各類用于沐浴、療疾及養(yǎng)生的“官湯”、“民湯”40 多處?！疤焯靵?lái)泡湯，身體會(huì)健康，日日走西湖，頭腦不糊涂，月月買月票，皮膚漂得嫩。”

 

  這段順口溜體現(xiàn)了福州人對(duì)溫泉的真情贊賞。在福州，溫泉給福州人留下了許多美好回憶，搭條浴巾，趿雙木履，先到大池里“預(yù)熱”一下，再到“湯頭”里浸泡，直至燙得面紅耳赤，渾身冒汗，再去竹臥椅上一躺，邊與老湯友擺起“龍門陣”，邊聽(tīng)一段評(píng)話，這是老福州人最愜意不過(guò)的事了。福州溫泉文化歷經(jīng)時(shí)代的變遷，它最直接地反映著人們不同時(shí)期的不同需求。隨著社會(huì)大眾對(duì)健康的日益重視，溫泉更成為人們休閑生活中不可缺少的一部分。福州貴安溫泉旅游度假村的休閑溫泉主題文化抓住溫泉文化發(fā)展的主旋律，受到了廣大“泡友”的歡迎。

 

  1.4 營(yíng)銷政策環(huán)境

 

  2010 年福州市全市旅游工作會(huì)議上提出，今年福州將繼續(xù)加大創(chuàng) A 級(jí)景區(qū)力度，全力打造“中國(guó)溫泉之都”，并力爭(zhēng)年內(nèi)完成“中國(guó)溫泉之都”創(chuàng)建工作，把溫泉游打造成福州特色旅游品牌。此外，福州市旅游局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年全市要統(tǒng)一整合地?zé)豳Y源，打造“中國(guó)溫泉之都”，原先《福州市地下熱水（溫泉）管理辦法》只適用于五區(qū)，今后該管理辦法將擴(kuò)展到八縣（市）。福州貴安溫泉旅游度假村屆時(shí)將成為政府打造“中國(guó)溫泉之都”，樹立溫泉品牌的主力軍。另外，地處連江縣的貴安溫泉旅游度假村在溫泉資源的利用上也將受到擴(kuò)展后管理辦法的有力保障。

 

  1.5 營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

 

  福州現(xiàn)有上規(guī)模溫泉主題的旅游度假型酒店 5 家（連江貴安溫泉旅游度假村、永泰御溫泉酒店、閩清黃楮林溫泉景區(qū)、閩清大明谷溫泉和永泰龍泉山莊），計(jì)劃在建的有 3 家，另外據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，還有小規(guī)模的農(nóng)家溫泉上百家。在數(shù)量如此巨大的同行競(jìng)爭(zhēng)中，想保持原有的市場(chǎng)份額，貴安溫泉旅游度假村將面臨價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的挑戰(zhàn)。

 

  隨著 2010 年福廈高鐵的開(kāi)通，福州至廈門的時(shí)間縮短至90 分鐘，如何搶占廣闊的閩南市場(chǎng)又抵御廈門日月谷溫泉、翠豐溫泉、山海戀溫泉等同行的沖擊，貴安溫泉旅游度假村又一次面臨嚴(yán)峻形勢(shì)。

 

  1.6 營(yíng)銷自然地理環(huán)境

 

  福州貴安溫泉旅游度假村座落于素有中國(guó)五大溫泉美譽(yù)的連江縣潘渡鄉(xiāng)，地處福州市區(qū)以北，與福州市晉安區(qū)宦溪鎮(zhèn)接壤，是距離福州最近的溫泉旅游度假村，在地理位置上貴安溫泉旅游度假村占據(jù)優(yōu)勢(shì)。從氣候上來(lái)看，福州屬亞熱帶海洋性季風(fēng)氣候，夏季高溫多雨，冬季低溫少雨。這樣的氣候所帶來(lái)的夏季灼熱高溫和頻繁降水，對(duì)以露天溫泉為主且綠化密集度欠缺的貴安溫泉旅游度假村來(lái)說(shuō)是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。